In vielen Branchen sind diejenigen Lieferanten oftmals erfolgreich, die sich intensiv und möglichst tagesaktuell um die speziellen Bedürfnisse ihrer Absatzmittler kümmern und sie bestmöglich nach Kräften unterstützen. Das gilt gleichermaßen im Handel wie im Handwerk. Effizienz, Zielgenauigkeit…

Die Nachfolgeregelung in Familienbetrieben gestaltet sich hierzulande in nahezu allen Branchen vielfach als sehr schwierig. Verweigert der eigene Nachwuchs die Übernahme der Unternehmensführung, kommt häufig nur der Verkauf an externe Dritte, nicht selten ehemalige Wettbewerber, in Betracht.…

Der Erfolg eines Messekonzepts hängt u. a. auch davon ab, wie zielgenau sich die Zusammensetzung der Aussteller von der Branchenzugehörigkeit her eingrenzen lässt. Chancen können sich dann bieten, wenn die Veranstalter den Kreis auf branchennahe Anbieter erweitert. Die Gefahr: Das Messe-Profil…

Nach Corona-Pandemie, Inflationsanstieg und zahlreicher globaler Krisenherde tun sich Leitmessen schwer, an die Publikumserfolge der Jahre vor 2020 wieder anzuknüpfen. Mehr oder weniger hektisch und von Ratlosigkeit getrieben werden neue Konzepte aus dem Boden gestampft, die nicht immer…

Unumstritten ist, dass mittelständische Unternehmen von einer stetig ansteigenden Flut an gesetzlichen Vorschriften bis an die Schmerzgrenze – oder darüber hinaus – belastet werden. Stichwort: Bürokratisierung. Aber mit analytischem Verstand und einer Portion Kreativität lässt sich der einen…

Eine alte Binsenweisheit besagt, dass man in der Gemeinschaft erfolgreich mehr bewegen kann, als es das Individuum vermag. Dass dies nach wie vor eine probate Strategie für den stationären Facheinzelhandel in Zeiten von Leerständen und sterbenden Innenstädten sein kann, davon ist die 'markt…

Wie sich mittlerweile herumgesprochen haben sollte, rufen Versuche zur Preisbindung schnell das Bundeskartellamt auf den Plan. Die Behörde ist mit Bußgeldern nicht zimperlich, wenn sie einen Anlass zum Einschreiten sieht. Angesichts der Verfügbarkeit intelligenter Vertriebskonzepte ist es…

Großflächige Outletcenter, wie sie sich etwa in Ingolstadt, Neumünster, Ochtrup, Roermond, Wertheim, Wustermark oder Zweibrücken befinden, sind gegenüber Fachgeschäften in Innenstädten privilegiert, z. B. bei den besonders umsatzstarken verkaufsoffenen Sonntagen. Während Gewerbetreibenden in…

Wie die meisten Leitmessen, muss sich auch die Orgatec, die Messe für moderne Arbeitswelten in Köln, neu aufstellen, um für Aussteller und Publikum attraktiv zu bleiben. Wie das für die diesjährige Messe vonstatten gehen soll, schildert unsere Redaktion 'Bürofachhandel' aufgrund erster…