Gesund leben-Erfolgsbeteiligung

06.08.2019
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Vor einem Jahr führte gesund leben, die Apothekenkooperation unter dem Dach der GEHE/Stuttgart eine Erfolgsbeteiligung für die Partnerapotheken ein. Nun erfolgten die ersten Auszahlungen, die in der Spitze einen Betrag von 13.000 € für eine gesund leben-Apotheke erreichten. Die Stuttgarter haben ebenso wenig zu verschenken wie die Kollegen anderer Kooperationen. Aber sie haben vielleicht den Schlüssel gefunden, um eine starke Industriepartnerunterstützung mit der Performance der Mitgliedsapotheken ins Gleichgewicht zu bringen. Nicht selten fragen die Arzneimittelhersteller, wie sich WKZe oder Bonuszahlungen rechnen, wenn die Kooperationsmitglieder die von ihrer Kooperationszentrale angebotenen Maßnahmen nicht umsetzen. „Mit dem Modell der Erfolgsbeteiligung lassen wir unsere Kunden am Erfolg unserer Kooperation teilhaben. Die Ausschüttung an die gesund leben-Kooperationsapotheken von bis zu 13.000 Euro zeigt, dass sich das System sowohl für die Apotheken als auch unsere Industriepartner rechnet“, weiß Andreas Thiede, Geschäftsführer Vertrieb und Marketing, zu berichten. Das Prinzip ist unkompliziert und transparent: Die Erfolgsbeteiligung kommt bei definierten gesund leben-Industriepartner-Sortimenten zum Tragen. Bei diesen beläuft sich die Erfolgsbeteiligung auf bis zu vier Prozent des Umsatzes der Industriepartner-Produkte. gesund leben unterstützt die Kooperationsapotheken in den Leistungskategorien Einkauf, Marketing, Category Management, Management Services und Expertenwissen.

RA Christoph Bach
Chefredakteur
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