'Branchenkompass PVH': Praxisbeispiele zur Margensicherung durch Mehrwert

09.09.2021
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Die Herausforderungen an den Fachhandel sind heute vielfältig und sicherlich größer als noch vor einigen Jahren. Aber – und dieser Punkt rückt bei diesem Thema schnell in den Hintergrund – das gilt ebenfalls für die Chancen! Die Schwierigkeit, so unsere Auffassung aus zahlreichen Gesprächen mit Kollegen, Handelsorganisationen und Lieferanten, liegt oftmals darin, bestehende Optionen zu identifizieren und auszuloten, daraus konkrete Aktionsfelder zu definieren und Investitionen zu planen. Und im Gegenzug gewachsene, aber zunehmend unrentable Felder zu definieren, neu zu strukturieren oder ganz einzustellen.

'Abhilfe durch Selbsthilfe' ist der Lösungsgedanke von 'mi':  Mit dem heute erstmals beiliegenden 'Branchenkompass PVH' möchten wir Fachhändlern anhand von Praxisbeispielen zielgerichtete Impulse zur individuellen Entscheidungsfindung geben  Für die Erstausgabe haben wir uns des Themas Margensicherung durch Mehrwert angenommen!  Denn – um eine kleine Kostprobe zu liefern –, wie der von uns interviewte Michael Reeh, Inhaber und Geschäftsführer von Edgar Borrmann/Fernwald-Annerod, vollkommen zutreffend feststellt: „Nur das Werkzeug kann jeder ­online kaufen und Preise vergleichen. Mit einer speziellen Service­leistung aber ist ein Unternehmen nicht austauschbar.“  ­Allein ist das schwierig zu realisieren: Ein besonderes Augenmerk legen wir daher heute auf Kooperationen von Kollegen und Herstellern in den Bereichen Servicevertrieb und Zubehör.

'mi' meint:  Im Endeffekt sitzen Fachhändler und ihre Lieferanten in demselben Boot – da sollten sie auch in die gleiche Richtung rudern  Ein Blick über den eigenen Horizont hat noch keinem Unternehmer geschadet – der 'Branchenkompass: PVH' navigiert Sie in Ertrag versprechende Fahrwasser  Beachten Sie auch den bereits mit EWG 44/20 erschienenen 'Branchenkompass: MOTORISTIK'  ­Haben Sie inhaltliche Anregungen oder kooperative Vorschläge? Kommen Sie gerne auf Ihre 'mi'-Redaktion zu – wir werden das Format sukzessiv weiterentwickeln.

Robin Meven M.A.
Chefredakteur
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