Welche Bedeutung hat die Hoheit über die eigenen Vertriebswege für Markenhersteller und deren Vertriebspartner?

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Die aktuelle Entscheidung der französischen Kartellbehörde im Fall Stihl zeigt wieder einmal (EWG 43, 44/18): Für Markenartikelhersteller ist es eine Gretchenfrage, ob und inwieweit sie den nachgelagerten Vertriebsprozess gestalten wollen. Kurzfristig betrachtet ist mit der Übergabe der Ware an den Vertriebspartner und der beglichenen Rechnung ...

Robin Meven M.A.
15.11.2018

'mi'-Lesereihe 'Digitalisierung im Vertrieb' — Teil II

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Die Digitalisierung wirkt sich erheblich auf Unternehmen aus – auch auf den B2B-Vertrieb. Das Nexmart-E-Book „Digitalisierung: Herausforderungen und Chancen für den Vertrieb“ gibt Lösungs- und Handlungsvorschläge. In 'mi' lesen Sie exklusiv vor der allgemeinen Veröffentlichung Auszüge daraus: Die eigenen Produkte im Detail ...

Robin Meven M.A.
15.11.2018

In allerletzter Sekunde: Aufschub im Kettler Drama!

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Es geschehen noch Zeichen und Wunder. In der vergangenen Woche schlossen wir die Berichterstattung zu Gartenmöbel-­Lieferant Kettler mit dem Hinweis, dass eine endgültige Aussage zum definitiven Ende des Traditionsunternehmens nicht möglich sei. Tatsächlich gab es einen Tag nach Redaktionsschluss eine neuerliche Wende: In allerletzter Sekunde ...

Robin Meven M.A.
15.11.2018

Personalie Koelnmesse

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Katharina C. Hamma, bei der Koeln­messe als Geschäftsführerin für das Operative verantwortlich, wird lokalen Medienberichten zufolge die Messegesellschaft verlassen müssen. Das habe der Aufsichtsrat der Koeln­messe in einer mehrstündigen Sitzung vergangene ­Woche mehrheitlich beschlossen. Grund dafür sei das ange­spannte Verhältnis zu ...

Robin Meven M.A.
15.11.2018

Halbzeit bei der Markenkampagne: Zusammen jubelt es sich besser

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Dass man gemeinsam mehr erreichen kann, ist ein alter Hut. Wie viel genau ist oft abhängig von handelnden Personen, weshalb der 'markt intern'-Verlag für seine dies­jährige Auflage der Markenkampagne erstmals eine 'Botschafter-­Prämie' an Fachhändler vergibt, wenn sie vor Ort den Multiplikator machen: Schließen sich mindestens fünf ...

Robin Meven M.A.
15.11.2018

Joint Venture mit TTI: Würth baut eigene Akku-Linien

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'mi' erfährt brandaktuell: Direktvertreiber Würth steigt groß in die Entwicklung und Produktion von Akku-Maschinen ein und erhält dabei Unterstützung aus der Industrie! Im Verbund mit TTI wurde ein Gemeinschaftsunternehmen gegründet, die Würth Master Power Tools Ltd. Auf ­Anfrage bestätigt Denis Bernlöhr, Unternehmenskommunikation der ...

Robin Meven M.A.
08.11.2018

„Hat ja nichts zu verschenken“ — E/D/E-Bonusstreit, die Zweite

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Es wird ungemütlich für das Einkaufsbüro Deutscher Eisenhändler: Ein Entscheid im Fall des (bald-nicht-mehr-)Mitglieds Wagner Sicherheitstechnik steht weiterhin aus, das Verfahren im Streit um verminderte Bonusausschüttungen verzögert sich allerdings (s. ausführlich EWG 26, 28/18). Zwischenzeitig hatte E/D/E-Anwalt Dr. Jochen W. Markgraf, ...

Robin Meven M.A.
08.11.2018

„Geld wechseln bringt gar nichts“: Best-Practice-Beispiel Margensteigerung

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„Was machen SIE denn hier?“, begrüßt uns unser Gegenüber mit einem Lächeln auf den Lippen. Wie kam es zu dieser Begegnung? 'mi' hat stets Augen und Ohren offen auf der Suche nach erfolgversprechenden Handelskonzepten, schaut wenn möglich vor Ort dem einen oder anderen Kollegen über die Schulter oder beobachtet die Harmonie ...

Robin Meven M.A.
08.11.2018

Endzeit in Ense: Kaum noch Hoffnung für Kettler

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Der Investor Altera Capital hat im Streit mit der Kettler Stiftung sein Angebot zurückgezogen, ein vom NRW-­Wirtschaftministerium anberaumter Termin für ein Krisengespräch am vergangenen Mittwoch ist ebenfalls am Unwillen des Kuratoriumsvorsitzenden Manfred Sauer gescheitert. Kettler-Pressesprecherin Stefanie Risse teilt der 'mi'-Redaktion ...

Robin Meven M.A.
08.11.2018

Metabo-Kontermanöver: Mit dem Fachhandel gegen Lidl-Ramsche

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Es fließen wahrlich nicht nur Milch und Honig in unserer Branche – und manchmal ändern Warenströme sogar ihre Fließrichtung und tauchen in ganz branchenfernen Kanälen auf, z. B. auf Discounter-­Wühltischen. So geschehen dieser Tage bei Metabo, deren Akku­schrauber PowerMaxx SB Basic im Set mit zwei Akkus, Ladegerät, Bohrern und Bits im ...

Robin Meven M.A.
08.11.2018

Leistungsspiegel

Als Orientierungshilfe insbesondere für Motorgeräte-, Werkzeug- und Produktionsverbindungsfachhändler, Großhändler sowie -Hersteller als auch Kooperationen führt 'markt intern' alle zwei Jahre bundesweite Leistungsspiegel-Umfragen unter inhabergeführten Fachgeschäften durch.

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