Titel: Mobile Commerce - der virtuelle Weg zum nächsten Händler 

Leitung: Marcel Rotzoll, Redaktionsleiter 'markt intern'-Sport-Fachhandel

Referent: Björn Jaeger, Director Merchandising Football/ Courtsports Marketing Performance Market Central, adidas AG 

Themenbeschreibung: Während sich viele Lieferanten und Händler noch den Kopf darüber zerbrechen, wie E-Commerce zum Vorteil beider Seiten genutzt werden kann, sind viele Konsumenten schon weiter. M-Commerce schickt sich an, die nächste Revolution im Online-Handel einzuläuten. Gleichzeitig stellt der stationäre Handel seine Kernkompetenzen Beratung, Service, Einkaufserlebnis und vor allem Persönlichkeit in der Kundenansprache heraus. Der Workshop will die Frage am Beispiel von adidas und dem Teamsportfachhandel beantworten, wie sich M-Commerce und die Vorteile des stationären Fachhandels miteinander verbinden lassen. Im Mittelpunkt steht dabei die im vergangenen November vorgestellte Mobile Website des deutschen Marktführers. Diese hilft dem Teamsportfachhandel dabei, in Kontakt mit dem online-affinen Konsumenten zu treten. Der Workshop richtet sich an alle Entscheider aus Industrie und Handel.

Titel: Demografischer Wandel: Welche Rolle spielt Ihr Standort?

Leitung: Carsten Schmitt, 'markt intern'-Chefredakteur 1a-Einkaufsstadt

Referent: Heinz-Günter Lohoff, Geschäftsführender Gesellschafter Lohoff & Partner

Themenbeschreibung: Der Trend zu einer sich umkehrenden Alterspyramide stellt jeden Unternehmer vor immense Herausforderungen. Welche Investitionen - im Großen wie im Kleinen - der kaufmännischen Vernunft entsprechen, hängt mehr als je zuvor vom Standort ab. Das gilt paradoxerweise erst Recht in Zeiten des Internet. Im Workshop wird aufgezeigt, mit welchen Instrumenten sich standortrelevante Entwicklungen antizipieren oder prognostizieren lassen. Mit diesen Hintergrund-Informationen lassen sich begründbare Investitionsentscheidungen treffen, die eine Rendite auf das zu investierende (Human- und Monetär-) Kapital versprechen. Workshop-Teilnehmer erhalten eine Check-Liste, mit deren Hilfe sie herausfinden können, welche Investitionsbereiche (Auftritt im Markt, Akquisition und Förderung kompetenter Mitarbeiter) an ihrem Standort vielversprechend sind. Der Workshop richtet sich an Entscheider aus allen Branchen unabhängig von der Größe des Unternehmens.

Titel: Betriebliche Altersversorgung im Mittelstand: Von der Pensionszusage bis zur Versorgung der Mitarbeiter

Leitung: Dr. Carmen Griesel, Chefredakteurin 'steuerberater intern'

Referent: Prof. Dr. Dietmar Wellisch

Themenbeschreibung: Die betriebliche Altersversorgung ist nicht nur eine wichtige Quelle des Alterseinkommens für den Chef. Sie kann auch die Versorgung der Mitarbeiter stärken und diese so enger an das Unternehmen binden. Prof. Dr. Dietmar Wellisch, International Tax Institute/Universität Hamburg, Geschäftsführender-Gesellschafter der Wellisch Treuhand GmbH und Spezialist für Fragen der betrieblichen Altersversorgung in mittelständischen Unternehmen, beleuchtet dieses Thema von beiden Seiten und zeigt anhand von Praxisbeispielen Möglichkeiten für den Mittelstand auf.

Titel: Die Energiewende – Wirtschaftskiller oder Chance? Energielösungen für den Mittelstand

Leitung: Dr. Axel Prümm, Leiter Energie- und Klimapolitik, 'markt intern'

Referent: Dr. Markus Mönig, Tech. Geschäftsführer der RWE Energiedienstleistungen GmbH 

Themenbeschreibung: Die deutsche Energielandschaft befindet sich im Umbau. Unter dem Schlagwort ’Energiewende’ rücken die erneuerbaren Energieträger in den Vordergrund. Abgesehen von den geplanten großen Windparks auf See bedeutet dies im Wesentlichen eine Dezentralisierung der Energieerzeugung. Doch verfolgt man die aktuellen politischen Diskussionen, so hat die ’Energiewende’ auch gute Chancen, zum Unwort des Jahres gewählt zu werden. Fraglos: Es wird laut, heftig und kontrovers diskutiert. Allerorten in der Republik. Da ist von fehlenden Investitionsgeldern, fehlenden Netzanbindungen, stetig steigenden Strompreisen und überhöhten Subventionen zu Lasten der Gesellschaft die Rede. Offen bleibt also die Frage: „Ist die Energiewende  Wirtschaftskiller oder Chance?“ Der Workshop zeigt auf,  welche Möglichkeiten sich dem Mittelstand bieten und mit welchen Energielösungen die Energiewende im eigenen Betrieb als Chance genutzt werden kann.

Titel: Kennen Sie das Verfallsdatum Ihres Unternehmens? Mit welchen Energien Sie Ihr Geschäftsmodell effizient weiterentwickeln

Leitung: Dr. Gregor Kuntze-Kaufhold, Justiziar 'markt intern'

Referent: Wolf Hirschmann, Strategieberatung ’Slogan’

Themenbeschreibung: Das Grundprinzip des Handels ist simpel… man kauft Ware und verkauft sie zu einem höheren Preis weiter. Doch dieses herkömmliche Geschäftsmodell gerät ins Wanken. So ermöglichen beispielsweise in vielen Branchen neue Fertigungsmethoden und die ständige Entwicklung der IT / EDV immer schnellere Warenlieferungen und auch ein Aushebeln der traditionellen Vertriebswege. Und weil sich Kundenbedürfnisse wandeln, liefert der Anbieter vielleicht gar nicht an den Händler, sondern direkt in zum Endkunden, direkt zum Verarbeiter auf die Baustelle… Holen Sie sich Anregungen wie ein neues Geschäftsmodell entsteht, wie man ’Evolution’ initiiert, sich auf den Prüfstand stellt und die Bedürfnisse der Kunden sowie die eigenen Kompetenzen gezielt bewertet. Machen Sie wieder motiviert gewinnbringende Geschäfte!

Titel: Vermögensgestaltung mittelständischer Unternehmer: Wie sichere ich mein Privatvermögen?

Leitung: Dr. Ludger Steckelbach, Chefredakteur 'finanztip'

Referentin: Anja Welz, Vorstand der Laureus AG 

Themenbeschreibung Der typische Mittelständler geht als Unternehmer ein hohes Vermögenswagnis ein. Häufig steht er mit allen Ressourcen (Arbeitskraft, Kapital, Immobilie) in einem extremen Klumpenrisiko. Welche Form der ’Sicherheit’ passt zu ihm, und wie kann er sie gestalten? Privates Vermögens-Management und betriebliche Finanzierung sollten deshalb so, wie für mittelständische Kunden sinnvoll, abgestimmt werden. Die Vermögensverwaltung ergänzt in Zeiten des schwachen Euros den eindeutigen Anlageschwerpunkt des heimischen Unternehmens um passende Assets.

Titel: Vermögensnachfolge mittelständischer Unternehmer – wie sichere ich das Unternehmensvermögen?

Leitung: Dr. Joerg Andres, Professor an der FOM Hochschule

Referent: Dr. Bernd Wassermann, Kanzlei Rotthege/Wassermann, Professor an der FOM Hochschule

Themenbeschreibung: Jeder Unternehmer weiß, was er in sein Unternehmen gesteckt hat - finanziell, aber auch an Lebenszeit und an persönlicher Energie. Längst nicht jeder weiß, welchen Marktwert das eigene Unternehmen hat. Von diesem Wert hängt vieles ab - nicht nur ein möglicher Verkauf an Investoren, sondern auch eine Fortführung des Unternehmens durch Familienangehörige oder Mitarbeiter. Jede Unternehmensnachfolge baut auf dem Unternehmenswert auf. Im Workshop wird ein Quick-Check-Verfahren vorgestellt, mit dem die Bandbreite des konkreten Marktwerts ihres Unternehmens auf einfache und kostengünstige Weise bestimmt werden kann.